這里說的KA渠道不是只在地方上有一定規(guī)模和影響的中小型賣場，而是指重慶市政塑料管道的全國連鎖的大型建材超市等賣場。

建材超市在中國的全面擴張階段即將開始，國內(nèi)建材市場的整體狀況卻還處在無序競爭、盲目擴張、粗放式經(jīng)營狀態(tài)，目前至少1/3的建材家居市場出現(xiàn)虧損，其中一些市場瀕臨倒閉;1/3勉強維持，步履維艱;即使目前經(jīng)營較好的，仍具影響力的市場較以往相比，其利潤空間也大幅下降。盡管關(guān)于管道產(chǎn)品是否進KA尚有爭論，爭論的焦點是管道產(chǎn)品的工業(yè)品特性更為濃厚，中國的普通消費者尚未形成一種習(xí)慣在建材超市購買家居建材用品，而不象日用消費品，顧客在那里需要找到的是“DIY”感覺，這些KA渠道的快速發(fā)展，令管道企業(yè)不得不進入。由于在零散建材消費上傳統(tǒng)的渠道發(fā)展已經(jīng)不能夠滿足，如果不會操作KA渠道，企業(yè)將失去份額很大的渠道市場。只有盡早開拓KA渠道，與這些建材超市大腕們成功合作，才能夠在未來的管道營銷渠道中占據(jù)優(yōu)勢。

4、資源整合

管道企業(yè)的渠道已經(jīng)開始向多元化、層次豐富、成員眾多方向發(fā)展。渠道之間的競爭和沖突將加劇，渠道面臨整合。

4.1民品渠道和工程渠道的整合

4.1.1分產(chǎn)品整合：各類別管道等有各自的消費特點。小口徑給水管和排水管進入民品渠道，而大口徑給水管道和排水管道、電力管道、電信管道、排污管道一般進入工程渠道。

4.1.2分品牌整合：進入民品渠道和銷售渠道的產(chǎn)品可以采取不同的品牌。

4.1.3分銷商整合：評估經(jīng)銷商實力，有實力的經(jīng)銷商成立民品部和工程部，一般來講，內(nèi)部整合要比外部整合容易。

4.1.4渠道成員整合以經(jīng)銷商管理為主軸，對渠道成員，如：區(qū)域的KA賣場、新出現(xiàn)的BDS、各加分銷商等實行統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配送。