市場部對渠道模式進行規(guī)劃設計,銷售部負責渠道模式的實施。
經(jīng)銷商是聯(lián)系各個渠道模式的主要紐帶。
成立分公司或辦事處,由區(qū)域經(jīng)理負責對各渠道模式的協(xié)調(diào)。
4.3銷售分公司或者辦事處在渠道管理中的作用
現(xiàn)在有些有實力的管道企業(yè)在重要城市設立辦事處或分公司,派駐區(qū)域經(jīng)理,來加強地區(qū)市場的開拓,銷售分公司和辦事處的職責主要有:
代表公司在當?shù)貐^(qū)域進行市場管理,貫徹執(zhí)行公司的營銷政策,制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、將各個渠道成員凝聚在公司的營銷大旗之下。
發(fā)展和培植經(jīng)銷商,對經(jīng)銷商的作用進行定位和管理:經(jīng)銷商是配送中心,形象展示窗口,并承擔地區(qū)市場開發(fā)和維護,維修和培訓。
考察終端零售店的鋪貨和市場維護情況,監(jiān)督經(jīng)銷商保證一定的鋪貨率。
保持同當?shù)豄A賣場的良好關系。
協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展和管理、健全完善完備的分銷體系。
保持同裝飾裝修公司,工程公司,房地產(chǎn)開發(fā)商,招標公司,政府主管部門(如建委)等的良好關系。 跟蹤市政工程等大的招投標項目,協(xié)助技術(shù)支持部門設計方案,直接參與投標。
市場部對渠道模式進行規(guī)劃設計,銷售部負責渠道模式的實施。
經(jīng)銷商是聯(lián)系各個渠道模式的主要紐帶。
成立分公司或辦事處,由區(qū)域經(jīng)理負責對各渠道模式的協(xié)調(diào)。
4.3銷售分公司或者辦事處在渠道管理中的作用
現(xiàn)在有些有實力的管道企業(yè)在重要城市設立辦事處或分公司,派駐區(qū)域經(jīng)理,來加強地區(qū)市場的開拓,銷售分公司和辦事處的職責主要有:
代表公司在當?shù)貐^(qū)域進行市場管理,貫徹執(zhí)行公司的營銷政策,制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、將各個渠道成員凝聚在公司的營銷大旗之下。
發(fā)展和培植經(jīng)銷商,對經(jīng)銷商的作用進行定位和管理:經(jīng)銷商是配送中心,形象展示窗口,并承擔地區(qū)市場開發(fā)和維護,維修和培訓。
考察終端零售店的鋪貨和市場維護情況,監(jiān)督經(jīng)銷商保證一定的鋪貨率。
保持同當?shù)豄A賣場的良好關系。
協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展和管理、健全完善完備的分銷體系。
保持同裝飾裝修公司,工程公司,房地產(chǎn)開發(fā)商,招標公司,政府主管部門(如建委)等的良好關系。 跟蹤市政工程等大的招投標項目,協(xié)助技術(shù)支持部門設計方案,直接參與投標。