市場部對渠道模式進行規劃設計，銷售部負責渠道模式的實施。

經銷商是聯系各個渠道模式的主要紐帶。

成立分公司或辦事處，由區域經理負責對各渠道模式的協調。

4.3銷售分公司或者辦事處在渠道管理中的作用

現在有些有實力的管道企業在重要城市設立辦事處或分公司，派駐區域經理，來加強地區市場的開拓，銷售分公司和辦事處的職責主要有：

代表公司在當地區域進行市場管理，貫徹執行公司的營銷政策，制定區域市場發展規劃、渠道發展戰略、將各個渠道成員凝聚在公司的營銷大旗之下。

發展和培植經銷商，對經銷商的作用進行定位和管理：經銷商是配送中心，形象展示窗口，并承擔地區市場開發和維護，維修和培訓。

考察終端零售店的鋪貨和市場維護情況，監督經銷商保證一定的鋪貨率。

保持同當地KA賣場的良好關系。

協助經銷商發展和管理、健全完善完備的分銷體系。

保持同裝飾裝修公司，工程公司，房地產開發商，招標公司，政府主管部門(如建委)等的良好關系。 跟蹤市政工程等大的招投標項目，協助技術支持部門設計方案，直接參與投標。